Een marktanalyse geeft u een beeld van de markt. Op basis van dat beeld kunt u betere (marketing-)beslissingen nemen. De analyse maakt duidelijk welke marktsegmenten er zijn en wat de behoeften zijn binnen deze segmenten. Op basis van deze informatie zullen bedrijven marktkansen ontdekken. Ze kunnen dan bijvoorbeeld besluiten om zich op (een bepaalde groep) nieuwe klanten te richten, zich meer op hun bestaande klanten te richten of bijvoorbeeld klanten te zoeken die overeenkomen met de huidige ‘beste’ klanten van het bedrijf. Op deze pagina leest u meer over de juiste inzet van marktanalyses.
Een marktanalyse kan als input dienen voor een business case of een nieuw business concept. De analyse zal dan inzicht geven in trends, doelgroepen (op basis van bijvoorbeeld geografische kenmerken) en de behoeften van deze doelgroepen. Daarnaast wordt een marktanalyse nog voor andere zaken gebruikt:
Stel dat de marktanalyse gebruikt wordt om nieuwe klanten te vinden. En, dat deze nieuwe klanten hetzelfde profiel moeten hebben als de huidige ‘beste’ klanten. Dan kan de marktanalyse aangevuld worden met een klantanalyse en dan krijgt u de volgende 3 onderzoekstappen:
U weet nu hoe de markt ervoor staat en waar er eventuele kansen liggen. Daarnaast heeft u een profiel van uw klanten en weet u wie uw beste klanten zijn. Nu is het zaak beide analyses te koppelen en met een passende propositie op zoek te gaan naar klanten die een gelijkaardig profiel hebben als uw beste klanten. Logischerwijze in het segment dat de meeste kansen biedt. Dit kunt u doen door uw bestanden en onderzoeksresultaten uit te breiden met gegevens van derde partijen.
Stel: uw beste klanten zijn groothandelaars met meer dan 50 medewerkers en een kantoor in Oost-Vlaanderen. Dan kunt u op zoek gaan naar (contact)gegevens van vergelijkbare bedrijven, maar u kunt ook meteen financiële kenmerken opvragen. Daarmee voorkomt u dat u zich bijvoorbeeld richt op bedrijven die weliswaar in uw doelgroep actief zijn, maar gekend zijn als slechte betaler.
Het is belangrijk om te weten met wie u zakendoet. Graydon biedt u een gratis check aan om u inzicht te geven in de financiële situatie van één van uw Belgische zakenrelaties.