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Le multiscore

Distinguez au sein de votre portefeuille de clients les entreprises fortes et les entreprises plus faibles

Chaque client est unique. Il semble donc logique de traiter différents types de clients de différentes manières. Ou bien utilisez-vous les mêmes procédures et accords pour vos clients forts et faibles ? Toutefois, sur base du multiscore, vous pouvez faire une distinction simple au sein de votre portefeuille de clients. Vous pouvez ainsi implémenter des processus séparés par la suite.

Comme son nom l'indique, le multiscore est calculé en fonction de différents éléments. Le multiscore combine toutes les informations dont dispose Graydon en un seul score afin d'évaluer la santé financière, le comportement de paiement et la survie à moyen terme d'une entreprise. Le multiscore se situe entre 0 et 100. Plus le score est élevé, plus le potentiel est élevé et plus le risque de défaut de paiement ou de faillite est faible.

Trois piliers

Le multiscore repose sur trois piliers, chacun contenant des dizaines de variables.

  1. Tout d'abord, il s'agit de faits, dans lesquels quelque 80 éléments sont pondérés en fonction de leur importance en tant qu'indicateur de faillite.
  2. Les bilans constituent un deuxième pilier. En collaboration avec la Vlerick Leuven Gent Management School, nous avons établi les ratios qui déterminent le succès ou l'échec. Un ratio est ainsi plus pertinent que l'autre et a donc plus de poids dans le score.
  3. Un troisième pilier important sont les expériences de paiement. Il est impossible d'imaginer le multiscore sans prendre en compte le comportement de paiement des entreprises. Il donne, outre les bilans et autres chiffres, une indication du « comportement » d'une entreprise.

Filtrage

Le multicore est généralement utilisé pour passer au crible des portefeuilles clients entiers. Sur base de ce filtrage, vous obtenez immédiatement une image de la force de votre portefeuille de clients. Cela vous donne également la possibilité de diviser vos relations d'affaires en différentes catégories de risques. Vous pouvez ensuite mettre en place des procédures personnalisées pour chaque classe.

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