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Analyse de pénétration du marché

Quels paramètres choisir pour analyser vos relations d’affaires et votre part de marché ?

Quelle est la teneur de votre fichier clients ? Où êtes-vous bien présent et où avez-vous des opportunités sur le marché ? Une analyse de pénétration du marché va plus loin qu’une analyse groupe-cible.

L’analyse de pénétration du marché consiste d’abord à répartir votre fichier de relations d’affaires par activité, forme juridique, région et nombre d’employés. Le résultat est ensuite analysé en fonction du potentiel commercial. Cela vous donne directement une image des segments où vous êtes bien présent et de ceux où vous pouvez encore prospecter et faire croître votre entreprise.